标签：合同谈判

1.明确需求与成本基线 在谈判前先把内部需求量化：1) 当前资源（CPU、内存、存储、带宽）与峰值/平均使用量；2) 业务可接受的停机时间、恢复时间（RTO/RPO）；3) 合规与数据本地化要求（如香港法律、PDPO）；4) 预算与目标价格。把这些做成一页需求清单和目前账单（过去6-12个月），作为谈判基线。 2.市场调研与供应商筛选 列出可